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销售员手册：选择适合自己的行业

（时间:2008-1-26 8:35:40 共有人次浏览）

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据说这两年的应届毕业大学生的就业率只有50%，有近一半的大学毕业生找不到工作，可现在大多数企业又极缺合格的销售员，这种人才的矛盾在困扰着企业，也困扰着大学生。那么找不到工作的大学生可以考虑投入到销售的工作中去。实际上，销售是最容易创业的工作，许多成功的老板都是从销售员做起的。想创业的年轻朋友们，也可以投入到销售工作中去。

    要做一个销售员就面临选择行业的问题，那么要注意些什么问题呢？需要具备什么样的素质呢？我根据自己的经验论述如下：

    1、首选自己所学的专业，做到学以致用。销售工作需要非常专业的行业知识和产品知识，比如：你是学药学专业的大学生，做药品销售工作就比较合适。也可以做保健品的销售工作，因为你会很快的掌握产品知识。有了专业知识做起销售工作就会很快进入角色。

    2、要根据自己的性格选择行业做销售。性格开朗善于交际的人，可以选择直接和客户打交道的行业，如；保险业务员，产品终端销售员，以拜访客户为主的业务员等等，如果你的性格比较内向，不善与人面谈，你可以选择电话销售员，电子商务业务员，房地产售楼员等等。

    3、要考虑自己的人脉优势，选择自己人脉优势的行业。这种选择可以得到朋友亲戚在业务上的帮助，使自己能很快的取得业绩，站稳脚跟。也可以向朋友亲戚学习，少走很多弯路。

    4、我认为选择行业最重要的一点是选择自己喜欢的行业。喜欢是最好的老师，由于自己的喜欢，在做销售工作时，遇到困难才不会轻易放弃；由于喜欢学起来才快，容易很快的进入销售员的角色.

    5、最被动的做法就是接受命运的安排不做选择。当上面四点都达不到时，有什么样的销售工作就做什么样的销售工作，看似被动可销售工作是相通的，只要自己敢于面对挑战，也一样可以闯一片自己的天空。

    我认为销售员只要具备以下素质，就会走向成功：

    1、坚强的意志力，永不言败的精神。

    2、吃苦耐劳，一丝不苟的工作作风。

    3、善于学习，不断创新的勇气。

    4、不虚荣，不浮夸，做自己能力内的事情。

来自作者：黄一哲的博客

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